干房产中介这行，最难的不是带客户看房，也不是跟房东砍价，而是怎样找到买房子的客户，这话说得直白点，你手里攒了十套八套优质房源，可客户在哪儿呢？天天坐在店里刷手机，客户不会自己从天上掉下来，我干了十来年，踩过坑，也走过运,今天就把那些真正管用的法子摊开来说说。
想清楚：你的客户长什么样
很多人一上来就撒网，发传单、刷朋友圈、打陌生电话，结果忙活一整天，连个意向客户都没捞着，问题出在哪儿？你没搞清楚自己的目标客户是谁。
客户画像不能太模糊
你得问自己几个问题：
- 这个人大概在什么年龄段？25到35岁的刚需,还是45岁以上的改善型？
- 他的预算范围是多少？首付能掏出50万,还是150万？
- 他买房是为了什么？结婚、孩子上学、还是投资保值？
举个例子，我有个同行小王，天天在高端小区门口发传单，可他手里推的都是总价200万以内的老破小，这不是瞎忙活吗？客户画像越精准，你找人的效率就越高。
别只看“买房”这个动作
买房背后往往藏着大事：结婚、生子、换工作、孩子要上学、老人需要照顾，你得顺着这些人生节点去挖客户，学校周边的文具店、辅导班门口，那些接孩子的家长,十有八九在考虑学区房。
线上渠道：别只盯着朋友圈
现在的人都刷手机，线上找客户是主战场，但问题是，大家都在同一个池子里抢鱼,你得换个思路。
社交平台不能发广告，要发内容
抖音、小红书、知乎、豆瓣，这些地方的人都反感硬广，你得把自己包装成“懂房子的人”。
比如拍个短视频：“带你看一套200万以内，通勤40分钟还能有学区的小户型”，镜头要实，话要实在，别用中介那种套话。数据证明，真实感强的内容往往转化率更高，我有个朋友在抖音上发了条“吐槽奇葩户型”的视频，没想火了一把,评论区直接冒出七八个咨询买房的。
长尾关键词得用起来
百度、谷歌这些搜索引擎，客户是会去搜的，你想，一个人打算买房，他会搜什么？“首付50万能买房吗”、“北京哪个区房价涨得快”、“二手房交易流程有哪些坑”，你把这些关键词埋进文章里、问答里,客户搜到你的几率就大了。
我这篇文章的标题“怎样找到买房子的客户”，其实也是个长尾词，你看,你现在不就在读吗？
踩准平台的“算法推荐”
别以为只有花钱投广告才行，今日头条、百家号这些自媒体平台，内容对了，系统会自动推给感兴趣的人，注意看后台数据，你的文章被推荐给哪些人群了？年龄、地域、兴趣标签,这些都能帮你调整下一篇文章的方向。
线下渠道：老办法有时候更管用
别觉得线上是万能的，我见过最牛的一个中介,线下拓客做到一个月签八单。
社区驻点：你得让人记住你
选一个你主推的小区，周末去那儿待着，别光站着发传单，带个小桌子，放两瓶水，帮小区里的人提个重物、指个路、聊两句家常，混个脸熟之后，人家有卖房买房的念头,第一个想起你。
信任感这种东西，线下建立得最快。
跟其他行业的“中间人”合作
装修公司、搬家公司、家政阿姨、楼下保安、小区物业……这些人天天接触有买卖房需求的人，你跟他们搞好关系，人家顺手给你一个线索，比你自己跑十趟都管用，装修公司刚给一户人家装完，那户人是不是大概率对房子满意？或者正要搬走？都是机会。
如何让客户主动来找你
这是最高级的打法——打造你的个人品牌，听起来玄乎,做起来不难。
持续输出有价值的信息
别整天发“某某房源降价”、“手慢无”,你试试发这些：
- “二手房交易税费怎么算，一张表看懂”（干货）
- “买顶楼到底亏不亏？我手上有三套顶楼的成交数据”（数据）
- “那些年我见过的奇葩房型”（趣味） 比你打几百个电话都强。
让老客户变成你的“推销员”
成交不是结束，是下一段合作的开始，你服务好一个客户，他可能五年后还要换房，他的朋友、同事、亲戚也会有买房需求。
我每一单成交后，都会送客户一个实用的搬家小礼物，再发一条消息：“以后身边有朋友想买房，别客气，推我微信就行。”就这么简单的一句话,我一半以上的客户都是这么来的。
下面这张表，是我自己总结的客户来源占比，不一定准,但能给你点启发：
| 客户来源渠道 | 大概占比 | 做好哪三点最关键 | | :--- | :--- | :--- |自媒体、问答） | 30% | 真实、垂直、高频 | | 老客户转介绍 | 35% | 服务好、有礼物、话说到 | | 线下社区驻点 | 20% | 勤快、脸熟、会聊天 | | 其他（合作、偶然） | 15% | 眼光准、跟进快 |
你看，转介绍和线上内容加一起，占了六成五,这就是你该下功夫的地方。
别掉进这三个坑
有些坑我年轻时全踩过,说出来都是泪。
第一个坑：只找“现在就要买”的客户。
这类客户太少了，竞争也大，你得养一批“未来三个月可能买”的客户，定期发点市场动态、房源信息，别急着逼他们签单,水到渠成的事儿。
第二个坑：别把同行当敌人。
同行手里也有客户，你可以跟他们互换信息，我手上有卖房子的，你手上有买房的，咱们一撮合，佣金分了，大家都高兴，但要签协议,别被坑。
第三个坑：忽视数据复盘。
今天发了三条朋友圈，哪条有客户问？上周跑了五个小区，哪个小区留了三个电话？这些数据你得记下来。不琢磨数据的努力，跟瞎转悠没啥区别。
最后说两句我没写进正文的话
其实啊，找客户的本质，不是“找”，而是“吸引”，你专业、靠谱、有价值，客户自然会朝你靠拢，这个过程急不得，也装不得，你肚子里有没有货,聊两句人家就明白了。
我到现在还偶尔会接不到客户，也偶尔会一天签两单，这行就这样，别指望一招鲜吃遍天，方法试一万遍,不如自己动手干一遍。
祝你早点找到你的客户——最好是那种爽快、不挑毛病的。
本文来自作者[kyadmin]投稿，不代表枝江市欲稻咚商贸行立场，如若转载，请注明出处：http://www.rffaxv.cn/post/%E6%80%8E%E6%A0%B7%E6%89%BE%E5%88%B0%E4%B9%B0%E6%88%BF%E5%AD%90%E7%9A%84%E5%AE%A2%E6%88%B7%EF%BC%8C%E4%B8%80%E4%B8%AA%E8%80%81%E4%B8%AD%E4%BB%8B%E7%9A%84%E5%AE%9E%E6%88%98%E5%BF%83%E5%BE%97.html
评论列表（4条）
我是枝江市欲稻咚商贸行的签约作者“kyadmin”！
希望本篇文章《怎样找到买房子的客户，一个老中介的实战心得》能对你有所帮助！
本站[枝江市欲稻咚商贸行]内容主要涵盖：枝江市欲稻咚商贸行
本文概览：干房产中介这行，最难的不是带客户看房，也不是跟房东砍价，而是怎样找到买房子的客户，这话说得直白点，你手里攒了十套八套优质房源，可客户在哪...