卖房子真的那么挣钱吗_房产_枝江市欲稻咚商贸行

这两年，身边总有朋友问我：“你说我现在辞职去卖房，还来得及不？”问这话的人，有做设计的，有开小店的，甚至还有在银行坐柜台的，他们眼里，卖房子这行当，好像只要动动嘴皮子,就能把几十万佣金揣进兜里。

我表哥在二线城市做了九年房产中介，去年年底请我吃烧烤，三瓶啤酒下肚，他红着眼跟我说：“老弟，外人看我们卖房，就像看捡钱，可这钱啊，烫手。”

别人眼里的“暴利”，到底长什么样

你随便在网上一搜，就能看到这样的传说：某中介带客户看了三次房，成交一套两千万的别墅，佣金六十万，或者小王上个月只开了两单，但都是大平层,提成十五万。

确实存在这样的案例，但它们就像彩票头奖——你知道有人中,但很难轮到你。

卖房的收入结构,说白了就三块：

底薪：大部分中介底薪在2000到4000之间，很多还不交社保，等于说，你三个月不开单,公司可能还得倒贴你底薪。
提成：一般是成交佣金的20%到50%，假设一套房子佣金5万，你能拿到1.5万到2.5万，听着不少，但这笔钱要分给店长、平台,还要交税。
奖金：季度奖、年度销冠奖，数额从几千到几万不等,但只有极少数人能拿到。

拿我表哥去年的业绩来说：

项目	数值
全年带看次数	312次
成功签约	8单
总佣金	2万
个人税后到手	6万
月均收入	不到1万

看清楚没？卖了八套房，平均每套佣金4.6万，但他实际拿到手的，每套只有1.45万，而且这8套里,有3套是总价不到80万的刚需房。

你以为的“轻松赚钱”，全是拿命换的

我亲眼看过表哥的工作日程表：

早上8:00：到店打卡，开晨会，喊口号
9:00-12:00：打120个电话，其中90个被挂断，20个被骂“不要再打了”
12:00-13:00：边吃盒饭边回复微信，有客户问户型图，立刻发
13:00-17:00：带两组客户看房，一个嫌贵，一个说回去商量
17:00-20:00：约好的客户临时爽约，继续打电话约新的
20:00-22:00：回店里整理房源，发朋友圈，给白天看过房的客户发消息：“哥,那块地旁边的学校今年确定要开建了”

全年无休，法定节假日更是黄金时间。 周末别人休息，他们得带看；过年别人回家，他们得趁着返乡潮做推广，我表哥干了九年，最瘦的时候从140斤掉到118斤，因为吃饭没准点,落下了胃病。

真正挣到钱的，是哪些人

卖了这么久房子，能稳定赚钱的,我观察下来就三类：

第一类：资源型选手，比如某中介门店的店长，手上有三个老业主群，加起来两千多人，十年前卖过房子的客户，现在还给他介绍生意，这类人手里攒着“老客户转介绍”这张王牌，成交率是普通员工的3倍以上，但你要知道，这种资源至少需要四到五年的沉淀。

第二类：专业型选手，能把户型图倒背如流，知道哪栋楼几点能晒到太阳、哪个下水道容易堵、周边菜市场的菜价比别处贵几毛钱，客户问他“这房子甲醛有没有超标”，他能拿出检测仪器当场测，这种专业度，意味着比同行多花几千个小时去学习、踩盘、记录。

第三类：运气型选手，赶上过行情暴涨期，比如2015年到2017年那波，闭着眼睛都能卖，但那属于时代的红利，现在市场降温了，靠运气赚的钱,很多又凭实力亏回去了。

为什么总听说“卖房很赚钱”

这里有个幸存者偏差的问题。

你有没有发现，一个中介公司几十个人，能上领奖台的永远是那两三个销冠，他们的故事被反复宣传，被写成文章、拍成短视频，而那些努力了大半年、一单没开、最后默默离职的人,永远不会有人报道。

我表哥所在的店，去年年初有24个经纪人，到年底还剩11个。流失率超过百分之五十，离开的人里，有的去送了外卖，有的回了老家，他们从没机会告诉别人：“我试过卖房，没挣到钱。”

成本比你想象的高

做中介，不是只靠一张嘴就行,你要付出的成本包括：

电话费：一个月至少300起，因为要给客户打几百个电话
交通费：带看要自己开车或者打车，一单带看个四五次很正常，油费自己掏
服装费：西装革履，皮鞋要锃亮，一套行头下来小两千
人情费：过节要给老客户发红包、送小礼物，得维系关系
时间成本：24小时待命，凌晨十二点客户说“我睡不着，想看看房”，你得起

我算过一笔账：表哥去年养车花了1.2万，电话费3600，服装和人情费5000多，这些成本一刨，他实际年收入不到10万。和他在工厂当班长的同学差不多，但人家每天工作十个小时，准时上下班。

市场变了，以前的经验不管用了

十年前，信息不透明，中介靠“吃差价”就能赚得盆满钵满，房东挂50万，中介偷偷加到55万卖给客户，多出来的5万自己吞，现在呢？贝壳、链家、安居客这些平台把房价摊在阳光下，每套房的成交记录、历史价格,业主和买家都能查到。

以前靠“忽悠”能成交，现在客户比你还精，我表哥带过一个大姐，自己做了三个月功课，把所有同类房源的价格、户型、学区划片整理成了Excel表，现场问得他冷汗直冒，最后成交了，佣金只有1.5万，但表哥说那是他最累的一单,因为根本骗不了人家。

到底什么人在卖房这条路上走得远

认识一个从业十二年的老中介，他跟我说过一句话：“这行当，留下来的都是‘笨人’。”

他解释：聪明人觉得来钱快，干了半年发现没那么轻松，转头就走了，笨人知道自己没别的本事，就老老实实背盘、打电话、带看，一句假话不说，一套房子带客户看十几次都不嫌烦。时间长了，客户信任你，邻居信任你，朋友也信任你,生意自然来。

但这需要多久？他说三年打底,五年才算入门。

我表哥坚持了九年，去年也想转行，他说有一次深夜带客户看房，那客户是个单亲妈妈，带着孩子，看了三套房都不满意，最后她蹲在小区门口哭了，说“我怎么就买不起一套属于自己的房子”，表哥那天没收她任何费用，还帮她联系了另一个中介，找到一套合适的小户型，他说：“那时我突然觉得，自己不像卖房的，像个帮人找家的。”

可能这就是这行里，还能让人坚持下来的东西吧，不是为了挣钱,是为了那种帮别人完成一个念想的踏实感。

至于卖房子到底挣不挣钱，你看完这份账单，心里应该有了自己的答案，反正我表哥现在的手机屏保上写着一行字：“别总盯着别人的提成，先问问自己吃不吃得下那份苦。”

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